Как любому специалисту в онлайне пробить свой потолок в доходе и вырасти в x2-х3

Реальность, о которой молчат

Слушайте, у каждого специалиста в онлайне есть потолок. Проджект упирается в 100-150к. Технарь в 80-120к. Копирайтер в 70-100к. Дизайнер в 50-80к. И дальше — стена. Знакомо?

Ты уже не новичок, опыт есть, кейсы есть, но денег больше не становится. Работаешь на износ, но чек не растёт. И вот тут начинается самое интересное.

Большинство думают: "Ну ладно, просто подниму цену в 2 раза". Или: "Попрошу процент с оборота".

Нихуя не выйдет.

Потому что просто так цену не поднимешь. Тебя пошлют нахрен, и будут правы. Процент не дадут, потому что ты — исполнитель, а не бизнес-партнёр.

Но есть те, кто этот потолок перешагнул. И сейчас расскажу как.

Мои кейсы: как я выросла с технаря до управленца с процентом

Кейс #1: Из технаря в управленца с процентом за полтора года

Я была проджектом всего год-полтора. Ко мне обратился проект, где я когда-то работала технарём. Попросили сделать технический аудит — что у них не так.

Я говорю: "Слушайте, я вообще-то уже не технарь. Но давайте аудит проведу со своей стороны — как управленец".

Провела аудит. Сделала им оффер. И мы начали сотрудничать.

Условия? Процент с чистой прибыли и оклад. В мои обязанности входило все: от управление большой командой до маркетинга.

Это был первый опыт управления с процентом и повышенной ответственностью, и я зашла.

Что я делала?

• Брала задачи, которые не умела делать, и разбиралась на ходу
• Упаковывала флагманский продукт проекта
• Делала продающие презентации
• Глубоко изучала маркетинг, запуски, воронки
• Работала со страхами и стрессом (было пиздец как тяжело)

Команда была так себе. Стресс зашкаливал. Я тогда еще была на первом триместре и в перерывах между планерками бегала блевать.

Но я получила офигенный опыт и перешла на новый уровень.

Кейс #2: Из проджекта за оклад в проджекта с окладом + процент

Меня позвали в проект на позицию проджекта. Просто проджект, оклад, стандартная история.

Я говорю: "Слушай, мне неинтересно. Мне интересно оклад + процент. Ниже не согласна".

Сначала отказали. Через три дня опер дир вернулся: "Окей, согласовываем".

Почему согласились?

• Мы в хороших отношениях с операционным, ей нравится как я работаю, я понимаю в маркетинге, в технической части, в запусках
• Я надёжная правая рука операционного
• Я беру на себя управление продуктом + немного маркетинга

Операционный (он же СОО) закрывает общее управление, юридические и финансовые вопросы. Я управляю продуктом, командой, маркетингом.

Результат: делаю немного больше, чем обычно, но получаю оклад + процент.

И знаете что? У меня уже 4 года опыта. Если меня посадить в проект за один оклад — я нихуя не буду делать. Честно вам скажу, буду делать:

Мне это всё приелось, надоело, и я буду косячить, потому что мне скучно и неинтересно.

А вот с процентом — совершенно другая мотивация. Совершенно другая включённость.

Почему просто поднять цену или попросить процент — не работает?

Потому что нужны:

• Определённые знания: маркетинг, упаковка продукта, понимание запусков, современный рынок
• Определённые навыки: не просто выполнять задачи, а видеть бизнес целиком
• Определённая проактивность: брать задачи, которые не умеешь делать, и разбираться на ходу

Если ты просто исполнитель — тебе не дадут процент. Если ты не понимаешь, как твоя работа влияет на выручку проекта, если ты заходишь не из позиции "помочь бизнесу" — ты не поднимешь чек в 2-3 раза.

Но если ты становишься незаменимым — тебе смиренно платят в разы больше. Не потому что хотят, а потому что лучше не могут найти.

Живые примеры: кто уже пробил потолок

Я лично знаю:

Технарей, которые берут x2-x3 от рыночной средней цены и прекрасно живут. Чем берут? Качеством. Гарантиями. Своим подходом.

Копирайтеров, которые берут от 150 тысяч за маленькую вороночку. Почему? Они знают, как правильно написать. Они знают маркетинг. Они понимают тренды.

Дизайнеров, которые берут 10 тысяч рублей за блок. Почему? У них огромная очередь. Бизнесовый подход. Включённость на другом уровне.

Проджектов, которые работают только с процентом и отказываются от фикса. Почему? Они управляют не процессами, а результатами.

Таким специалистам не боятся платить. Там идёт смирение: "А, ну ладно, придётся столько заплатить". Не торг, не "а давай дешевле" — смирение. Потому что лучше людей не могут найти.

Что отличает специалиста PRO-уровня?

1. Понимание маркетинга и запусков

Ты не просто выполняешь задачи. Ты понимаешь:

• Как работает воронка продаж
• Какие метрики важны
• Как твоя работа влияет на конверсию и выручку
• Что сейчас работает на рынке, а что устарело

Проджект, который понимает маркетинг, стоит в 3 раза дороже проджекта-операционника.

2. Навык упаковки продукта

Ты умеешь:

• Найти боли аудитории
• Упаковать продукт так, чтобы он продавался
• Сделать оффер, от которого не отказываются
• Создать продающую презентацию

Копирайтер, который умеет упаковывать продукты, зарабатывает в 5 раз больше копирайтера, который просто пишет тексты.

3. Бизнесовый подход

Ты думаешь не как исполнитель, а как бизнес-партнёр:

• Видишь проект целиком
• Предлагаешь решения, а не ждёшь задач
• Берёшь ответственность за результат, а не за процесс
• Делаешь аудиты, даёшь офферы, ведёшь переговоры

Технарь с бизнесовым подходом — это уже не технарь, а бизнес-консультант.

4. Проактивность и готовность выходить из зоны комфорта

Ты не боишься брать задачи, которые не умеешь делать. Разбираешься на ходу. Растёшь.

Это было стрессово. Это было сложно. Но именно это вывело меня на новый уровень.

Как перешагнуть свой потолок?

Потолок не пробить — это правда. Но его можно перешагнуть, просто перейдя на новый уровень.

Я меняла профессии как перчатки:

• 2 года технарём
• Дизайнером
• Директологом
• Менеджером отдела продаж
• Проджектом
• Продюсером

Огромный опыт. И знаете что? Во всех профессиях, абсолютно во всех, можно перешагнуть потолок.

Не важно, кто ты сейчас. Важно, готов ли ты прокачивать:

• Маркетинг
• Понимание запусков
• Упаковку продуктов
• Позиционирование
• Бизнесовое мышление

Если да — ты вырастешь в x2, х3, 5. Не за счёт того, что просто поднял цену. А за счёт того, что стал специалистом PRO-уровня.