КСЕНИЯ ЮРЬЕВА
ВИДЕНИЕ НА РАЗВИТИЕ ПРОЕКТА
На данном этапе мы видим 3 главные задачи, которые нужно решить, чтобы набрать первую группу и начать зарабатывать:
1. Финальная идея продукта
2. Воронка
3. Трафик
2. Воронка
3. Трафик
От выбор продукта, будет зависеть дальнейшая стратегия:
1. Мы выбираем продукт исходя из большего спроса существующих активов (базы, подписчиков) и качаем его.
2. Мы выбираем существующий сегмент аудитории, с которым хотелось бы работать и создаем сразу для него флагман. Далее мы расширяем продуктовую линейку для остальных сегментов.
Ты рассказывала про этот сегмент:
1. Мы выбираем продукт исходя из большего спроса существующих активов (базы, подписчиков) и качаем его.
2. Мы выбираем существующий сегмент аудитории, с которым хотелось бы работать и создаем сразу для него флагман. Далее мы расширяем продуктовую линейку для остальных сегментов.
Ты рассказывала про этот сегмент:
- Не нулевые
- Нужно определиться с методом
- Где искать клиентов
Обе стратегии хороши
Разница в том, что:
1 стратегия: про быстрые деньги на старте, реализуется быстрее, но сложнее масштабируется, так как чаще всего аудитория, которая с человеком давно покупает с фанатским подходом. На новую аудиторию могут возникнуть сложности + возможно придется пересобирать воронку.
2 стратегия: тоже дает быстрые продажи, только в меньшем объеме (думаю, среди твоих активов есть тот сегмент, который ты описывала)
Но эта стратегия легче масштабируется + ее можно постоянно улучшать, делая многоканальную воронку, а также чтобы 1 платный продукт продавал другой переводя клиентов на новый сегмент.
Разница в том, что:
1 стратегия: про быстрые деньги на старте, реализуется быстрее, но сложнее масштабируется, так как чаще всего аудитория, которая с человеком давно покупает с фанатским подходом. На новую аудиторию могут возникнуть сложности + возможно придется пересобирать воронку.
2 стратегия: тоже дает быстрые продажи, только в меньшем объеме (думаю, среди твоих активов есть тот сегмент, который ты описывала)
Но эта стратегия легче масштабируется + ее можно постоянно улучшать, делая многоканальную воронку, а также чтобы 1 платный продукт продавал другой переводя клиентов на новый сегмент.
Мы склоняемся все-таки ко 2 стратегии.
Основные шаги для ее реализации:
Основные шаги для ее реализации:
- Распаковка активов/пассивов
- Распаковка экспертности
- Формирование идеи флагманского продукта и даун-сэйла (тут скорее всего клуб)
- Анализ ЦА (кастдевы)
- Воронка
- Первые продажи продукта (тест воронки)
- Замеряем показатели и делаем декомпозицию
- Закуп рекламы и ведем в воронку
- Подключение органики на воронку
Используем нашу методологию распаковки, которая позволяет увидеть активы, которые помогут на старте проекта и в его развитии. А также, пассивы, которые наоборот могут повлиять в худшую сторону.
Например: Некоторые эксперты, не любят/не умеют проводить вебинары, поэтому мы исключае в стратегии проведение вебинаров с данным экспертом, как основное мероприятие для продаж.
Например: Некоторые эксперты, не любят/не умеют проводить вебинары, поэтому мы исключае в стратегии проведение вебинаров с данным экспертом, как основное мероприятие для продаж.
Идей для продуктов много, поэтому хочется чуть глубже вникнуть в твой опыт, хотелки и найти то самое УТП.
Было бы хорошо сразу найти твердую идею флагмана с высоким чеком 2000-4000 дол
И уже с этой идеей идти в кастдевы.
На низкочековом продукте (до 300 дол) сложно на старте окупать вложения с холодного трафика, так как декомпозиция не бьется зачастую.
Лучше сразу начинать с флагмана, а потом расширять свою продуктовую линейку.
Мы можем всех людей изначально вести на флагман, продавать его на созвоне, а тем, кому дорого, уже предлагать клуб (как вариант трипваера)
Людям на контрасте будь так проще его покупать, делать первый шаг.
____________
На данный момент, мы думаем, что идеальным был бы флагман который:
1. Решает боль с улучшением навыка работы с клиентами
- Дает уверенность через терапию/коучинг
- Помогает научиться выбирать нужный метод
2. Решает боль с поиском клиентов
- Как находить клиентов системно
- Расти в чеке и выходить на новые продукты
3. Решает боль со страхом конкуренции
- Нишевание/позиционирование
И продавать это продукт через идею
«Конкуренции нет. Вас будут с руками открывать, если сделать 1…2…3»
Здесь примерный концепт флагмана и трипваера (клуба)
И уже с этой идеей идти в кастдевы.
На низкочековом продукте (до 300 дол) сложно на старте окупать вложения с холодного трафика, так как декомпозиция не бьется зачастую.
Лучше сразу начинать с флагмана, а потом расширять свою продуктовую линейку.
Мы можем всех людей изначально вести на флагман, продавать его на созвоне, а тем, кому дорого, уже предлагать клуб (как вариант трипваера)
Людям на контрасте будь так проще его покупать, делать первый шаг.
____________
На данный момент, мы думаем, что идеальным был бы флагман который:
1. Решает боль с улучшением навыка работы с клиентами
- Дает уверенность через терапию/коучинг
- Помогает научиться выбирать нужный метод
2. Решает боль с поиском клиентов
- Как находить клиентов системно
- Расти в чеке и выходить на новые продукты
3. Решает боль со страхом конкуренции
- Нишевание/позиционирование
И продавать это продукт через идею
«Конкуренции нет. Вас будут с руками открывать, если сделать 1…2…3»
Здесь примерный концепт флагмана и трипваера (клуба)
Уже когда у нас есть концепт продукта, мы можем более тщательнее проводить кастдевы и собирать обратную связь у потенциальной ЦА по нему, чтобы получить адекватную оценку + с таких кастдевов чаще всего уже можно делать первые продажи/предоплаты.
Нам не нужно будет проводить кастдевы со всеми, а брать только тех, кто больше подходит под наш портрет/сегмент.
На основании этих катсдевов уже будет четко понятно:
- Что должно быть в воронке (какой лид-магнит)
- Какие посты
- Какой оффер продукта и его методология
- Более глубокие проблемы/боли/запросы этого сегмента
Здесь примеры того, как мы работаем с анализом аудитории
Нам не нужно будет проводить кастдевы со всеми, а брать только тех, кто больше подходит под наш портрет/сегмент.
На основании этих катсдевов уже будет четко понятно:
- Что должно быть в воронке (какой лид-магнит)
- Какие посты
- Какой оффер продукта и его методология
- Более глубокие проблемы/боли/запросы этого сегмента
Здесь примеры того, как мы работаем с анализом аудитории
К моменту создания воронки, мы уже будем понимать:
- Кто наша ЦА
- Что им интересно
- Откликается ли им продукт
- Что им необходимо знать/понимать, чтобы купить продукт
- Какую потребность у них нужно раскачать, чтобы они поняли «Да, мне это нужно»
Например, насчет потребности.
В одном проекте по психологии мы поняли, что люди, идут в терапию только когда у них «полная жопа в жизни»
Хотя, серьезные проблемы есть у большинства, которые мешают их развитию, но они этого еще не видят.
Поэтому, нашу воронку и контент мы строили так, что продавали идею психологии и терапии, не используя умный психологический контент. Это хорошо сработало.
__________
Как мы видим воронку:
Основной лид-магнит: бесплатный курс из 3 коротких уроков в записи, который будет вести в анкету предзаписи.
Цель этого курса: продать ключевую идею, которая будет уже продавать сам продукт.
То есть в этом программе мы будет закрывать основные боли и возражения нашей ЦА и формировать потребность «необходимости решать свою проблему нашим решением»
Люди с таких уроков хорошо прогреваются к эксперту и методу, который он транслирует. Конверсия в продажу с этих анкет составляет порядка +-20% на чеки от 70к руб..
Рилсы, шортсы можно спокойно вести в этот мини-курс.
Подробнее про воронку
- Кто наша ЦА
- Что им интересно
- Откликается ли им продукт
- Что им необходимо знать/понимать, чтобы купить продукт
- Какую потребность у них нужно раскачать, чтобы они поняли «Да, мне это нужно»
Например, насчет потребности.
В одном проекте по психологии мы поняли, что люди, идут в терапию только когда у них «полная жопа в жизни»
Хотя, серьезные проблемы есть у большинства, которые мешают их развитию, но они этого еще не видят.
Поэтому, нашу воронку и контент мы строили так, что продавали идею психологии и терапии, не используя умный психологический контент. Это хорошо сработало.
__________
Как мы видим воронку:
Основной лид-магнит: бесплатный курс из 3 коротких уроков в записи, который будет вести в анкету предзаписи.
Цель этого курса: продать ключевую идею, которая будет уже продавать сам продукт.
То есть в этом программе мы будет закрывать основные боли и возражения нашей ЦА и формировать потребность «необходимости решать свою проблему нашим решением»
Люди с таких уроков хорошо прогреваются к эксперту и методу, который он транслирует. Конверсия в продажу с этих анкет составляет порядка +-20% на чеки от 70к руб..
Рилсы, шортсы можно спокойно вести в этот мини-курс.
Подробнее про воронку
Первые продажи было бы хорошо сделать на активах, чтобы дальше масштабировать воронку уже с заработанных денег.
Собрать первую группу 5-10 человек с чеком 2000-4000 дол
Учитывая активы: 250 охваты инст и база 600 студентов, это возможно, но нужно изучать детальнее.
Собрать первую группу 5-10 человек с чеком 2000-4000 дол
Учитывая активы: 250 охваты инст и база 600 студентов, это возможно, но нужно изучать детальнее.
Смотрим, сколько человек вошедших в воронку мини-курса приносит 1 продажу.
Например: Человек в базе бота может стоить 400-500 рублей на нашем опыте.
40-50 человек = 1 продажа
25 000 = 99 000 рублей.
К такому можно прийти.
Учитывая, что у нас чек скорее всего будет больше, поэтому тут будут немного другие цифры.
Но прийти к ROMI 200-400% возможно.
Например: Человек в базе бота может стоить 400-500 рублей на нашем опыте.
40-50 человек = 1 продажа
25 000 = 99 000 рублей.
К такому можно прийти.
Учитывая, что у нас чек скорее всего будет больше, поэтому тут будут немного другие цифры.
Но прийти к ROMI 200-400% возможно.
Лучше всего на старте начинать с посевов, они хорошо сейчас работают.
Только для этого нам нужно будет начать вести свой телеграм канал и собрать бота, где будет размещен мини-курс.
Первых подписчиков можно будет перевести из инсты и своей базы.
Рекламный пост будет сразу вести в мини-курс через канал.
Только для этого нам нужно будет начать вести свой телеграм канал и собрать бота, где будет размещен мини-курс.
Первых подписчиков можно будет перевести из инсты и своей базы.
Рекламный пост будет сразу вести в мини-курс через канал.
После всего вышеперечисленного можно подключать органику. Горизонтальные видео на ютуб из которых делать нарезки для рилс/шортс.
Также, можно подключить ИИ-аватара, чтобы удвоить-утроить кол-во контента без твоих усилий.
Также, можно подключить ИИ-аватара, чтобы удвоить-утроить кол-во контента без твоих усилий.
Примерные сроки всех шагов
1
1. Распаковка активов и пассивов
2-3 дня
2
2. Распаковка экспертности
2-3 дня
3
3. Формирование идеи флагмана
3-5 дней
4
4. Анализ ЦА
7-10 дней
5
5. Воронка
10-14 дней
6
6. Первые продажи
5-7 дней
7
7. Декомпозиция
1-2 дня
8
8. Закуп рекламы на воронку
14-20 дней
ИТОГО
49-60 дней
Оффер на сотрудничество
Реализация всех вышеперечисленных этапов в течение 49-60 дней:
350.000 руб. + 20% от чистой прибыли
Стоимость разбивается на 2 месяца:
1 месяц: предоплата 150.000 руб. за 1 месяц работы до этапа первых продаж + 20% от чистой прибыли
2 месяц: 200.000 руб + 20% от чистой прибыли
Условия дальнейшего сотрудничества обсуждаются в конце всех этапов.
ВАЖНО! Мы работаем по договору, чтобы обе стороны были защищены.
Мы работаем комплексно и берем на себя:
350.000 руб. + 20% от чистой прибыли
Стоимость разбивается на 2 месяца:
1 месяц: предоплата 150.000 руб. за 1 месяц работы до этапа первых продаж + 20% от чистой прибыли
2 месяц: 200.000 руб + 20% от чистой прибыли
Условия дальнейшего сотрудничества обсуждаются в конце всех этапов.
ВАЖНО! Мы работаем по договору, чтобы обе стороны были защищены.
Мы работаем комплексно и берем на себя:
- стратегию
- маркетинг
- управление
- продукт
